豪宅经纪人新工具上线，对南加州买卖家意味着什么
· Market Insight
豪宅经纪人专业组织推出新搜房平台。了解这对你的买卖流程意味着什么。
据HousingWire报道，豪宅营销学会（Institute for Luxury Home Marketing）为其成员推出了一个房产搜索平台。这种由高端房地产专业人士建立和使用的专业工具，反映了南加州一个更大的趋势：超过一定价格点的房屋如何被营销和出售。如果你在圣盖博、圣马力诺、蒙特利公园、尔湾或南加州其他地方买卖房产，了解这意味着什么以及谁会受到影响，对你自己的交易至关重要。
大多数美国的买卖家认为多重上市服务（MLS）是房产列表和搜索的中心。对于大多数价格范围的房屋，这仍然在很大程度上是真实的。但豪宅市场，特别是在中文使用者和国际买家活跃的地区，例如亚凯迪亚、圣马力诺、蒙特利公园和尔湾，长期以来一直按照不同的模式运作。高端经纪人通常维护私密网络、非上市房产和与富有买卖家的直接关系，这些买卖家永远不会在Zillow或Redfin上出现。为这些经纪人设计的专业平台创造了一个私密枢纽，他们可以在这里共享交易、协调营销，并在不向公众暴露每处房产的情况下接触彼此的客户。
对于豪宅卖家来说，这很重要，因为它影响谁会看到你的房产以及何时看到。如果你的房产通过是该网络成员的经纪人列表，你的房产现在可以获得不仅是当地MLS的访问权，还有这个由大约一万一千名会员经纪人使用的专业搜索工具。这些经纪人代表高净值买家，包括许多在寻找南加州顶级房产的海外买家和外国籍人士。看你的房产的眼睛越多，特别是属于代表认真、资本充足买家的经纪人的眼睛，你的房产通常移动得越快，在等待合适的报价时在市场上停留的天数越少。如果你在五百万到二千万美元范围内出售房产，这种专业网络通常是交易进行的方式。
对于买家来说，影响是不同但同样真实的。如果你与属于这个网络的经纪人合作，并且你有能力在高端房产上行动，你现在可能会提早获得从未在公开网站上出现的房源。如果你从海外或另一个州迁往南加州，还没有在当地房地产圈建立稳定的存在，这尤其有价值。新移民和外国籍买家经常因为最好的房产从未被广泛宣传而难以找到它们；它们通过多年建立的关系在经纪人之间出售。为此目的设计的集中平台可以平衡竞争环境，让你和你的经纪人更清楚地了解市场顶端实际可用的东西。
然而，对平台本身的访问权不会降低买卖的成本。如果你使用是会员的经纪人，你可能会从更快的进展和更广泛的曝光中受益，但你仍然需要支付相同的委托结构，通常约为销售价格的百分之五到六，由买家的经纪人和卖家的经纪人分摊。成交成本、产权保险和房产税保持不变。平台是一个使专业人士市场更高效的工具；它不会消除交易的标准成本。它所做的是可能节省你的时间并接触更广泛的买卖家池，这通常会转化为更好的定价和更快的成交。
如果你是外国籍买家或没有美国信用记录的海外投资者，这一发展应该强化一个重要的事实：南加州的豪宅房地产市场与国际资本深度融合，专业经纪人了解如何与外国买家合作。你不需要SSN、ITIN或美国信用评分就可以在这里购买房产或获得贷款，外国籍融资通常需要至少百分之三十的首付，并以护照为基础提供。获得专业网络中的经纪人，这些经纪人了解这些项目，处理过国际交易，并知道如何向海外买家营销房产，可以使你的购买体验顺利得多。作为持证贷款人，田氏团队可以带领你完成融资部分，但找到合适的房产通常取决于你的经纪人是否有专业的人脉来获得非上市交易和专业房源。
实际的下一步很简单：如果你在南加州销售或购买豪宅，请问你的经纪人他们是否是这样的专业网络的成员，以及它将如何使你的特定交易受益。问平台如何融入他们的营销计划。如果你在购买，问他们是否可以提供对新房源的提前访问。如果你在销售，要明白，由拥有这些专业联系的经纪人代表通常会导致更短的市场时间和更高的销售价格，这可能会合理化你支付的委托。这项公告本身不是令人担忧或紧急的原因，它只是豪宅市场一直以来的运作方式，现在已形式化为数字工具。重要的是知道它的存在，了解你的经纪人的专业网络是你价值的一部分，并确保你由拥有这些渠道真实访问权的人代表。
资料来源：HousingWire，https://www.housingwire.com/articles/institute-for-luxury-home-marketing-launches-property-search-platform/
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