柔似蜜：低于挂牌价 119,000 美元买到，另有补贴
· 成交案例
15,631 平方英尺大地块，挂牌 1,199,000 美元，替客户以 1,080,000 美元买下，另有 21,600 美元卖方补贴。复盘这个数是怎么谈出来的。
柔似蜜的一套 1950 年建成的单层牧场式住宅，三房一卫，1,200 平方英尺，坐落在一条安静死胡同尽头的 15,631 平方英尺大地块上，2024 年 10 月 3 日由另一家经纪公司以 1,199,000 美元挂牌，Shirley Tang 团队代表买方买下。挂牌 54 天后，2024 年 11 月 26 日签约，2025 年 1 月 10 日以 1,080,000 美元交割，比挂牌价低 119,000 美元，成交价是挂牌价的 90.1%，另外谈到 21,600 美元的卖方补贴用于买方费用，买方使用常规贷款。
买方案例只写城市，不写具体地址，保护客户隐私。
一次谈判复盘，按决定做出的先后顺序写。
买家真正买的是什么。不是一套 1,200 平方英尺、只有一个卫生间的房子，而是死胡同尽头一块 15,631 平方英尺的地，将来有空间加建单元。这一点想清楚之后，房子本身就不再是谈判的重点，地的价格才是。
市场在说什么。写报价的时候，这套房已经挂了 54 天。54 天不算失败，但它是信息：挂牌价已经被市场检验过，看过房的买家没有认可它。这个事实就是报价的地基。
那个数。1,199,000 美元的挂牌价，报 1,080,000 美元。不是会被直接无视的砍价，也不是会被还回原价的客气小减。离挂牌价这么远的报价，只有带着理由才会得到认真的回复，而我们用的理由从来只有一个：可比成交，这里是柔似蜜这个尺寸地块的成交。
补贴。价格之外，再谈到 21,600 美元的卖方补贴，用于买方的过户费用。补贴是买方经纪在谈判下半场挣饭吃的地方：价格定了、验房报告读完之后。
贷款。常规贷款，签约后 45 天过户，2025 年 1 月 10 日交割。
如果您在柔似蜜、圣盖博或天普市买房，希望报价是带着理由写出来的，而不是带着希望写出来的，短信 (626) 202-9573（短信优先），或者加微信。聊一聊不收费。
这是一笔真实成交的记录。每套房、每个市场都不一样，这里没有任何关于其他房产的承诺。